论中小企业的品牌战略抉择
先虚后实：虚拟品牌战略
众所周知，闻名世界的耐克公司，是全球最大的运动鞋品牌商，它没有生产厂房，也没有完整地生产过一双鞋。但它凭借自己在设计和行销等方面核心能力，穿梭来往于世界各地，把样品和图纸设计好之后，让劳动力成本较低国家的企业定牌加工，最后验收产品，贴上“耐克”的商标，销售到各地市常走进华联超市，你可以发现，从针线包、螺丝电线、文具用品、水暖配件到护手霜，你能找到许多以“华联超市”为品牌的系列组合袋装小商品。这些商品当然不是华联超市自己生产的，其针线包来自江苏某家不知名的企业，而护手霜则可能产自上海高姿化妆品公司。华联超市的这一做法，也是虚拟品牌战略。这两年活跃在中国中高档童装市场的美国“米奇妙”、“史努比”，日本的“巴布豆”……其经营模式也基本上是虚拟化经营。中国的“圣象”地板，甚至让老外给他贴牌打工，把中国人自创品牌的“洋货”卖给中国人。
所谓虚拟品牌战略，就是自己拥有一个品牌和品牌整合的概念，然后围绕这个核心，通过完整的价值链去驾驭每一个环节，带动更多的社会资源来参与运作。在中国加入WTO后的今天，将会有更多的中国企业实行虚拟品牌战略，以便将有限资金集中到品牌经营和产品设计上，迅速提升品牌的市场影响力和竞争力。恒基伟业公司在预测到掌上电脑市场的光辉前景后，整合了一批生产掌上电脑的中国企业，利用自己的渠道和网络，推出“商务通”这个品牌，并一举抢占了国内掌上电脑最大的市场份额。最近，国内制衣品牌“七匹狼”，也利用虚拟品牌战略，在中华大地以“群狼狂吼”般的气势抢占市场，成为国内休闲装的强势品牌。
自成一体：自创品牌战略
许多知名品牌是随着企业的壮大而成长的，如中国皮鞋行业第一品牌“森达”，领带行业“金利来”品牌，都是品牌跟随企业成长，自创品牌成功的典例。企业自创品牌，需要具有前瞻眼光、文化内涵和国际化意识，注意品牌附加值的创造和积累，克服品牌命名时的先天不足。小企业的发展犹如长途旅行，启程的时候是产品，抵达终点站的时候是完整的品牌体系，如何选择到达的路线和到达的方式，既要制定理性的品牌战略，又要十分重视感性的品牌延伸艺术。
如何自创品牌，中国企业要用心体会以下三种策略：①“独立”，即创设的品牌在行业内具有鲜明的个性，能独树一帜吸引客户的视听；②“巧挖”，即从博大精深的中华民族文化中挖掘有商业价值得文字作为品牌。如“步步高”、“千里马”、“红豆”等；③“口传”，即利用口碑的力量设法先赢得某一群体的好感或先在某些区域市场打响品牌，然后充分发挥忠诚度较高的客户们对潜在客户的感染力来进一步扩散品牌的知名度，如酒业品牌中的“枝江大曲”、“椰岛鹿龟酒”等，饮料品牌中的“王老吉”等；④“快抢”，即以敏锐的眼光发现未来可能成为有价值的品牌资源，抓紧抢注。如1994年，在一曲“又是九月九，重阳夜难聚首”唱红大半个中国时，笔者的一个朋友策划抢注“九月九”（白酒）商标，在中国足球队打入世界杯预赛时，又有人抢注“米卢”（体育用品）商标等。
互利同盟：品牌共享战略
所谓品牌共享战略，就是若干家企业共同使用同一品牌，组成一个品牌联合体。通过品牌共享，企业可以突破企业规模孝资金力量薄弱、产品类型单一的限制，集零为整，为品牌宣传和扩大知名度创造条件。“全面共享”是品牌共享战略的基点和核心，这种共享，不仅有着品牌价值的共享，还有着销售渠道、客户资源的共享等等。
实施品牌共享战略，不是随意地、无条件地将企业联合在一起，而必须基于各自所产品的某种相关性。比如，以婴儿系列产品为中心，生产婴儿尿布、婴儿服饰、婴儿护理品、婴儿玩具等产品的企业形成品牌联合体，共用一个品牌。又如在安庆市，区域内绿色食品品牌统一打“庆安牌”，建立品牌共享的运作机制，不断向市场推出新颖别致、防伪独特、富有感染力和吸引力的产品。“金六福”则是典型的商业网络与生产厂家联合打造的共享品牌，它在中国白酒行业下滑阶段创造了一个奇迹。当然，品牌共享战略也可能有某种负面影响，譬如品牌联合体内单个企业的产品延伸和业务扩展会受到限制，共享品牌下的某一产品的质量下降，也会对其他产品形成“株连”等等。因此，实施品牌共享战略，必须要制定详细的运作规则，既相互提携，又相互制约，否则彼此随意运作品牌资源，又不建立相对隔离的“防火墙”，就很难使共享的品牌不断发扬光大，甚至还可能带来某些负面效应（南京“冠生园”事件给全国同品牌食品企业造成的灾难，就有深刻的教训）。
