对文案的一点认识
上上个月我去一家公司面试，面试者是一个不太懂广告的人，但是他问了一个问题引起了我的思索，他说，“你做文案策划五年了，那么你对文案是怎样认识的呢？”然后这个问题就开始困扰我，到底是怎么样认识的呢？所以我就在回来的车上，顺手写了下面的感触。
一、
产品定位：
产品想要传递什么样的信息给消费者，产品诉求是根据产品的定位来的，不同的产品用不同的文字来表现，卖汽车的和卖日用品肯定不能用同一样的文字，用适合的方法准确的传递产品的信息。
二、
了解你的目标消费群体：
产品是要卖给中个人群的呢？虽然我们用的工具是大众的媒体，可是别指望所有的大众都会看你的广告并对此有所需求，针对你想要说服的那一部分小众吧，只要文案能打动你的目标人群，你已经成功了。所以，针对你的人群的特点来进行自己的诉求吧，如果是年轻人就用他们的新新语言，你可以加入英文，加入网络语言，甚至你可以讲几句脏话，调侃几句，这些都没有问题，他们更容易包容和接受。如果是老年人，为什么不用一些尊重而关爱的口吻呢？像对自己的父母一样去关心去劝说是不是会更有效果？如果，你想把自己的产品或者服务推荐给专业的人士，那么你就要用比他们更专业的态度和语言。总之，去接近你的消费群体吧，去和他们一起生活，去想他们之所想，急他们之所急，就知道自己该怎么样去和他们沟通更易被接受了。
三、
传达利益点：
了解目标消费群体后，就是对他们心理的研究，其实无论怎么讲，消费者不会为了广告而买产品，他们是为了利益，买化妆品是为了美丽的梦想，买保健品是为了健康的梦想，买生活用品是为了满足生活所需，买车是为了代步或者为了身份、地位的显示，总之，给他们传达利益，哪怕是微不足道的利益。NEIL FRENCH有一系列给航空公司做的广告有这样的话语：“这就是我们在到达伦敦前为乘客们提供的早餐，也许这算不上是乘加航的好理由。但也是个不赖的借口”只不过是提供了免费、可口、而丰富的早餐而已，这能成为你选择乘这趟航班的理由吗？这个利益点如此小，可是它却表达了对乘客的关怀和无微不至，这恐怕就是一个很好的乘坐借口了吧！
四、
广告创新：
现在是眼球经济时代，每天要看那么多电视广告，说说昨晚你记住了几则广告？我 有时候会认真的看，然后再回想的是，昨晚播过的广告一个也没有记住，就是算记住了，比方如那个宝洁的，“当我闪亮……”，后来变得很模糊了，我不知道是飘柔还是还是潘婷了，反正他们是宝洁公司的。有一天，我忽然想起孙俪做的那个洗衣明星的广告，对整则广告都很有印象，因为每天不停的播，可是他卖的什么洗衣粉呢？我没有记住，然后我就去公司做调研，11个人10个摇头，再有一个，她说：“当然知道啊，是雕牌嘛！”我当场晕倒！与其把自己的广告费在这样的广告海里被淹没了，倒不如出奇至胜，多想想和产品结合天衣无缝的创新，才能找到一线生机。
五、 再者就是文字功底和创作技巧了，“感动自己，感动他人”也是通过手里那一枝笔或者是键盘上飞舞的手指喽！
