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IoT行业的“雷军”:“人”才是最重要的因素

IoT行业的“雷军”:“人”才是最重要的因素

赵同阳局促地挪了一步,用力搓了搓手心,语带抱歉:“昨天已经整理一天了,还是有点乱,见笑了,见笑了。”  转头寒暄间,赵已挺直身子坐在办公桌后:“拍照位置哪儿你说,我快速配合!”  拍了几张坐姿后,他自动站到了沙发边上一块明显经过临时清理一米见方的空地。  “站姿也要来几张吧,要是你昨天来,连个下脚的地儿都没有。忙着新产品研发的事,没空打理房间,不好意思,呵呵。”  赵面带尴尬但言语干脆。  短短几分钟,一个典型深圳制造业主生动跳脱出来:内敛、务实、决断、专注。  扪心说,这个CEO办公室真的很“乱”:布满的电子械件和书籍占据了大半空间和视野。  中间夹杂饼干饮料、专业期刊、各种叫不出名的“智能硬件”若干。  --我们位于离深圳宝安机场仅3公里的一个工业园区厂房5楼。安信可科技CEO办公室。  赵是这家物联网模块公司的创始人兼CEO。  不久前,安信可科技刚刚和第三方智能硬件云平台服务商涂鸦智能达成“TA+”战略合作。   [local]1[/local]  雷军&价格屠夫?  打开录音笔,赵面部略微一紧,郑重地整了下声线:  “开门见山啦,呵呵,两年前我们还没进入这个领域时,wi-fi模组价格是现在市场价的4-5倍,一个模组能卖到40多到50多元啊。你说!这样的价格行业怎么能忍受?!你卖这么贵,那么多中小企业和家电厂商怎么办?那么多好的产品idea,不就因为没有好的价格而无法实现嘛!智能硬件不是这么玩的啊!”  赵面部略微扭挤,义愤填膺,仿佛他才是那些中小制造企业的代表。  “你发家了,行业怎么办呢?市场永远起不来。”  他,依旧耿耿于怀。  “这个行业发展的实质其实很简单:一,好用,二,用得起。市场需要激活嘛!  价格降下来,品质上去,整个产业才能玩得起来,大家才都能有钱赚啊。安信可两年前进入市场就一直把这个看得很清楚,一直努力把模块硬件价格降下来。”  “有人评价过你是IoT物联网领域的价格屠夫吗?”我问,  “有,但也有人说过我是物联网模块领域的雷军。”他嘿嘿笑地回答,  “我不喜欢这么评价我,但如果”价格屠夫“和”雷军“的称呼能以我们安信可为基点,促进整个物联网IoT市场的健康快速发展,把市场真正的激活了,我很愿意来当这个”雷军“,甚至是”屠夫“,哈哈哈。”  --整个对话结束后,我理出了一组安信可数字:  “2014年进入IoT物联网行业”  “WI-FI物联网模组行业价格从平均40元左右,成功拉到10元水平。”  “先激活市场需求,扩大市场蛋糕,再考虑自身盈利空间。”  “只用一年时间,公司旗下IoT模组遍布全球每一个角落。”  “海外全球至少有30万研发客户在试用其模组。”  “仅仅我们的一款ESP8266一款模组销量已经累计超过500万个。”  “预估2016年客户端设备在1000万-2000万台,我们的市场份额预计将达到20%。”  “我们先激活市场需求,扩大市场蛋糕,再考虑我们自身盈利空间。”  “只用一年事件,公司旗下IoT模组遍布全球每一个角落。”  “海外全球至少有30万研发客户在试用其模组,仅仅我们的一款ESP8266一款模组销量已经累计超过500万个。”  只用一年时间,公司旗下的IoT模组遍布全球每一个角落,海外全球至少有30万研发在试用其模组,  --IoT物联网行业的小米。像极。   [local]2[/local]  处女座工作狂  “我学的是电子,04年毕的业,在深圳做硬件工程师,一做就做了8年,但有点和其它工程师不一样的是,我那时特别自信骄傲,觉得单位的产品及技术研发水平远远不能满足我的胃口了,自己完全能做更牛B的产品,所以在2012年一拍脑门就出来自己干了,呵呵。  那时对创业没什么概念,觉得自己能搞定所有事,做出傲视业界的牛B产品,期间也趟了不少坑啊,眼高手低眼高手低。呵呵。”  赵总自己忍不住笑了出来,双手使劲搓了搓脸,技术人那种典型的自信和羞涩混杂。  天资很高的人,往往骨子里有着对自己实力自信而伴生的“清高自傲”。  而“自傲”的人往往有着另一种特质,就是追求完美。  “我追求产品的完美…”赵总说。  “赵总什么星座?”  “处女。”  “哈哈哈,像像,典型典型。处女座工作狂。”  “但是工作的完美势必导致了家庭兼顾的不完美,自己创业以来,我最对不起的是家庭和孩子,老婆孩子都会有怨言,女儿老是在找爸爸,问:爸爸去哪儿了,怎么爸爸来时不在家啊。很对不起他们。”  最后赵补了句,略显黯然。  “人”是最重要的因素  之于我们与涂鸦智能的“TA+”战略合作,我是这么想的:  “物联网行业涉及到的微操作系统开发、云服务搭建、APP设计,任何一种都是我们传统设备行业所欠缺的。提供最优的软硬件综合解决方案,这就需要联合云服务厂商进行产品的最终落地工作。这些都是我们不具备,而恰恰是”硬件云平台“们所具备的优势。  “我们曾前后和十几家物联网IoT云平台合作过”,但是合作就和婚姻一样,最重要是选择适合自己的平台,什么叫适合我们的呢?  --双方都在尽力而为,尽力到无能为力。步调一致,目标一致,大家想法愿景一致。  而涂鸦智能就是我们最好的合作伙伴选择,归根结底,是”人“的因素促成了我们和涂鸦智能的合作,人和团队,由人衍生的看法、目标、愿景、热忱、以此而来双方all in的全情投入。  --“技术是死的”  为此,安信可和涂鸦智能双方建立了”项目联合响应机制工作组“,互相派驻技术人员,面对诸多双方产品软硬件及云平台项目出现的产品及服务问题,双方将第一时间基于软硬件云整体方案进行问题排查、系统诊断及针对性解决。  年初出口到南美的智能取暖器,二季度出口到北非的智能空调,我们在从模块到云的软硬件一体方案中实现了完美协同,保证了植入我们产品方案的产品完美适配落地;在用户交互体验方面,也得到了当地渠道和终端用户的积极正面反馈。  这些就是我认为的安信可科技和涂鸦智能这两个优质伙伴此次达成”TA+“战略合作的共同基础和现实意义。”  我看IoT市场  “安信可做物联网硬件产品希望能引领市场,而不是跟随市场,拷贝市场,我希望我们的产品及市场思路推出去,别人觉得你的思路是正确的,有前途的,他们自然就会跟随。  近年来,很多行业公司纷纷布局行业不同应用细分市场或垂直业务,比如智慧楼盘、智慧小区等智能家居的前装市场,但安信可并不会局限着眼在某个垂直细分市场,就像刚刚说的,我们希望保证质量的基础上提升价格优势,提升出货覆盖量,从整体上激活市场,让产业链的伙伴们一起壮大发展。  “安信可是否后续也会扩大自己品牌的智能硬件单品推出呢?”  “没错,我们会做实用性强、出货量大、使用粘性强的单品。”  比如Ai-box智能空调遥控器就是安信可第二款推出自有品牌智能硬件单品,我算了下,京东众筹价39元,模块成本是10元,也就是说29元得承担所有的原料、加工制造、仓储物流、销售等所有成本。这个价格还有利润吗?“  “几乎没什么利润,但我们必须拿出一款价格低廉,用户黏性大,实用性强、用户用着爽的产品,以让用户体会到物联网IoT的魅力,”低价的极致体验单品“,这可能有点像小米之于手机行业当初的行业洞察和市场策略。  按我的观点,硬件云平台应用下的智能硬件设备分室内和户外两个场景,除了”温度“和”亮度“两个场景室内强垂直应用,我们也会重点关注”老人小孩防走失,定位“等户外场景。  “云服务”才是核心  “别看我们在业内相对低调,安信可的物联网wi-fi模组在全球知名度相当高,据代理商和分发渠道的反馈:我们在全球已有几十万的开发者、工程师粉丝,他们分布在硅谷、欧洲、亚洲,有开发者、技术研发人员。进入这个市场两年能达到这个规模确实很不错,在这点上我不想谦虚。”  上面说的都是硬件,物联网行业除了硬件和app、模块里的SDK等软件外,“云服务”才是其中的“大头”!  这行做到现在,最大的一个感慨就是:“云服务”才是物联网智能硬件行业的“核心”,“灵魂”,我们以往所提供的硬件只是一个“躯干”。  “云服务”不是小公司小企业能够做的,它需要长时间地技术经验积累,尤其是其涉及的“数据、联网等的安全性”。在早期,“云”确实制约了大部分中小型IoT企业的发展。  海尔、美的、格力等大型制造企业推出了自家的云平台、云服务,但可惜的是大部分局限在自家设备使用,各家IoT平台之间的开放之路举步维艰。那众多中小企业的智能硬件云服务怎么办呢?


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