在金易销的快消世界里没有冬天

工业/产品 - 电子|电器2016-01-11发布656阅0评论 0赞0人打赏  赏金¥0
最近很多快消品的同行们常常打电话,抱怨现在生意不好做啊,“尤其”是今年,走货太慢了,任务月月达不成。把以往的手段基本全用上了:利用年终返利逼迫、促销利润驱使,怎么压经销商,但都难已起到效果,看着经销商逐步增大的库存,也只能摇头声叹;利用套餐奖励、实物激励,各种威逼利诱,压批发渠道,也是压不下去,吃货量大不如以前;利用终端推广会、新品上市会各种名目的终端客户卸库活动,订单就是上不来,即使上来了也不提货,终端进货数量和进货频率大幅降低。不拜访客户还好,一拜访客户更是一堆苦水和吐槽,经销商说:“哎呀,今年的货的太慢了,批发不吃货啊,压力太大,公司得想想办法了!”,批发商说:“哎呀,不是我不接货呀,终端也不要货呀”;终端说:“哎呀,现在啥都慢啊,生意不好,消费者不买,我压那么多货干嘛啊,我也想多卖呀” 快消品到底是怎么了?在互联网思维的影响下,快消品行业究竟要做出哪些改变呢?传统方式生产仍然是处在看市场上其他大品牌哪种好卖就生产哪种的模式。产品生产出来再进行推广销售,卖不动的产品就成为滞销品,大量积压库存。而金易销营销管理软件可以让客户预先下单订货,企业按客户需求订单式生产,以客户需求安排生产调度,生产多少卖多少,几乎没有积压滞销品,也不需要多少周转库存,经销商再也无需头疼库存压力大了。金易销营销推广模块开启了企业互联网+时代的交互式营销模式,只需一个管理后台,对内实现了企业内部信息管理、内部培训学习、内部通讯沟通;对外实现了行业信息播报、行业时讯传递、行业技术培训、行业热点聚焦;对销售实现了电商化营销,订单满赠、团单特价、周周有促销等时下最流行的电商促销模式。金易销营销软件无论客户还是业务员直接通过手机APP下单,就能让企业内部相关的业务审核、财务对账、仓储发货部门立即收到信息,通过自定义的审批流程一步步传递到配货发货环节。避免了大量的人工参与传递造成的信息延误和错误几率。让企业全面实现从内控到外销以及终端用户的流程化管理无缝衔接,形成企业快速反应机制,大幅提高企业效率、降低人员成本、快速提升外部销量、增强用户粘性,让所有弱关系客户都转化成强关系客户。虽然每年都听到有人说“生意不如去年好”,也常听到各种“抱怨”,但是,像今年的这么明显的还真没有,今年确实感觉销售阻力很大,渠道下货速度确实缓慢,但是我觉得问题不是出在“今年”,而是市场环境和竞争阶段对原有的销售模式的考验和挑战,往上靠一点说,在互联网思维的“感召下”快消品必须也要做出新的改变。快消品没有冬天,品牌才会有冬天!
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