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三力齐发助推草原情品牌升级

三力齐发助推草原情品牌升级

每家企业经营到一定阶段势必遇到发展障碍,有的是市场环境影响,有的是品牌发展滞后,有的是产品落后,有的是行业竞争激烈。地方特产企业同样面临上述问题,泰利达乳业作为一家内蒙古本土奶制品企业,在运营十二年后也走到了十字路口。

【问题:企业原地踏步是不是无法逾越的瓶颈?】

内蒙古泰利达乳业, 12年专注于奶制品行业的历史,生产经验丰富。在产品品质及研发方面具备一定优势。 旗下的草原情作为总品牌,并有二大子品牌(蒙古阿奶、奶逗),分别占有不同细分领域,拥有广大的消费群体。

但问题同样突出:(1)与市场上的同类品牌产品无差异化特色(2)包装风格上同样存在同质化、雷同化的现象(3)众多内蒙古企业纷纷进入此领域,竞争将日趋激烈(4)品牌文化与其他同类品牌相比,并无鲜明特点。在这样的背景下,弘一与泰利达乳业形成战略合作关系,在接手项目后,我们首先考虑如何拉升泰利达品牌整体形象,通过“定位力”、“品牌力”、“产品力”,实现品牌形象升级及产品档次升级。

【第一力:借助定位力锁定高端方向】

泰利达乳业集“草原情”、“蒙古阿妈”、“奶逗”三大品牌体系,分别占有广大的不同细分消费者群体资源,但由于缺乏统一、协调的品牌文化作为支撑,品牌定位方面缺少突出差异化元素,所有的一切工作都需要从定位开始,以策略为主导,制订品牌主线!于是,我们将审视点放在奶制品行业趋势之上。

随着中国乳业的迅速发展,产品结构发生了很大的变化,已成为技术装备先进、产品品种较为齐全、初具规模的现代化食品制造业。随着中国人民生活水平的逐渐提高,乳制品消费市场会不断扩大并趋于成熟,中国将成为世界上乳制品消费最大的潜在市场。

消费者心智中有一种固有的认知,那就是“一分钱一分货”,“贵就是好”。因此,在频频发生的乳品安全事故的背景下,高端产品在乳品行业反而更加茁壮成长,成为未来消费的主流。

同时,高端产品将直接避开与竞争对手的价格战,真正有效保证利润率的稳固。因此,泰利达完全有能力与实力,扎根于高端、高附加值的产品领域,获得市场与消费者的双重认可。

【第二力:利用品牌力确立差异化文化】

由于泰利达产品在其产地环境、品质、营养已具备卓越价值,但这些硬性条件同样是同类产品的共同点。因此,我们需要为整体品牌注入差异化文化元素,使之形成独具特色的个性品牌印记!

因为草原情品牌是总品牌,所以在第一印象中,草原情所呈现的便是绿色生态、草原风情、品质超群的直观感觉。我们从另一个角度再来看看草原情,既然我们选择草原情的品名联想为切入点,而草原则代表着欢乐、喜悦、愉快、热情等直观印记……。于是,我们从这个方向对草原情进行品牌文化延伸。我们为草原情找到了品牌文化总主线的切入点,那就是欢快、健康、绿色的天然草原文化。而这种草原文化情结,符合消费群体的购物诉求,更加有利于快速推动宣传推广的广泛深入开展。 统一清晰的品牌文化统领三大品牌(草原情、蒙古阿妈、奶逗),三大品牌各自有独立的品牌文化,同时又互相关联,最终形成统一的品牌方向。

【第三力:运用产品力拉升消费者购买力】

在品牌文化确定的基础之上,以产品细分作为强化产品力的手段,针对产品特点分别划定对应群体,精准有效地制定视觉规划方略,将地方特产系列、高端奶茶系列、大众系列、儿童系列分别锁定白领群体、高端群体、大众家庭群体及儿童群体等消费人群。

在地方特产系列及企业独创发明的高端奶茶系列的视觉表现中,还邀请内蒙古著名歌唱家德德玛作为产品的形象代言人,结合蒙古民族传统奶制品制作技艺的手插画,直观表现出品牌的地域性、高档次,强化出产品品质与价值。以草原风情的形象为主导,传达出爱心、亲情、温情、呵护精心制作浓香可口的奶制品,不仅呈现出内蒙古人民热情好客的一面,更体现出集聚高品质、亲情温情、家文化的品牌内涵。大众及儿童系列代表着一种美好童年记忆、一种天真无邪的童趣,一种快乐开怀的童真,体现的是对儿童无细不至的关怀,传播关爱儿童的爱心文化。
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