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定位逆袭,激活品牌强大内核

定位逆袭,激活品牌强大内核

近年来,定位被广告人广泛采用,那么,定位究竟能为品牌、产品带来什么?定位,就是在目标消费者的脑中定位,要把定位深刻地放进消费者的脑中。当从产品销售进入品牌营销的时候,定位决定了在消费者印象中的品牌形象,产品卖点。那么,什么才是成功的定位呢?定位必须有一个清晰、易记、大众易接受的概念!

定位有可能是产品与生带来的,但更多是从创造消费者需求这个角度来进行深化,广告公司需要做的是从消费者、市场角度出发,挖掘定位。比如王老吉凉茶,它原本定位凉茶,从道光年间到2004年以前,卖了176年,从没卖出过广东省。2004年王老吉做出了定位:“预防上火的饮料”,2004年立刻火遍大江南北。同样是老产品,在定位方向改变后,立刻让老产品焕发出新的生命,这就是重新定位的价值。

在接手哈蓝苏打水项目时,我们先从产品本身进行研究。苏打水属于弱碱性。人体内环境是弱碱性。我们每天吃很多肉类、鱼类,都是酸性食物。因此,需要进行酸碱平衡。那么,多吃些碱性食品更有利于身体健康。有利于养胃,因为苏打水能中和胃酸。有助于缓解消化不良和便秘症状。有抗氧化作用,能预防皮肤老化。柠檬+苏打水:有助于增进食欲、预防皮肤老化、美容养颜。
因此从市场反应来看,苏打水具有一定的市场前景与价值,哈蓝苏打水正是在此背景之下推向市场。但在市场竞争激烈的饮用水市场上如何突围而出,是弘一在操作的考虑重点。同时哈蓝苏打水作为新生品牌,在宣传推广投入方面也有所限制,这就为整个项目的操作带来一定影响。

究竟该如何切入?究竟该如何以小博大?究竟该如何实现逆袭?国内众多饮用水品牌一直在这个同行林立的市场争抢立足点,如何导入这个高度竞争的领域是个难题。弘一再次将视角放在哈蓝自身特点上。

哈蓝是一家以生产饮用水为主的企业,哈蓝品牌诞生于两汉文化发源地—徐州,水源采自于徐州三湖(微山湖、云龙湖、九里湖)区域的刘家原生态深层地下水带。

这一地理特点正是哈蓝自身所具有的核心价值,更是宣传推广可以充分利用的重要点。结合品牌的发源地——徐州的地理特质为主元素,突出其水源与水质的原生态属性,并在视觉规划中重点强化产品的功能性与珍贵性,为消费者呈现的是一种质优价良的高端饮用水品牌形象,一举实现了品牌突围。

突出产品本身的价值,以水源对人体健康的品质和产品的功能为主要介绍,结合时下流行元素嫁接到哈蓝品牌上。如此从包装到广告上,都高度凝聚了水质健康、流行时尚的概念,在市场上更脱颖而出。

综观哈蓝苏打水这一案例,由于市场竞争及客户自身投入问题,我们以定位+视觉营销为手段,借助时下极受关注的元素——中国蓝+中国力量为突破口,将这类公共资源元素结合在包装及瓶身上,并配以简约、时尚、大气、爽朗的瓶身设计,在市场中成功后来居上,逆袭成功。
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弘一专注食品领域,集合业内精英团队,凭借多年实操经验,对客户现状、需求进行精准定位,高效执行,塑造实效品牌整合设计,目前已与众多食品企业形成多年战略合作关系,是口碑上佳的食品品牌整合设计服务商。

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写得很详细,学习了


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