floweroly

1、        第一次接触开发商时，不卑不亢、沉着自然地用委婉的方式表明自己的来意。（开场白通用语言？面对一人或多人的应变技巧?）

2、        涉及到公司简介时：统一模式（包括公司主营业务，营销策划的含义和必要性），主要凸现我们的优点：团队、经验、策划的高度以及销售技巧。避免因我们是新公司，而受到对方的俯视，面对不平等的交流！（公司的简介技巧？）

3、        认知城市，是做好本地市场的前提。进军新的城市，新公司不可能先花费时间充分了解当地的人文地理风情，只能平时工作中注意多听、多看、多积累，在工作中熟悉城市。（熟悉城市通过什么渠道，尽快取得最好的效果？）

4、        和开发商交流时，可能涉及到整个行业中的所有问题。如：当前整个房地产市场行情及发展趋向、最新的政策法规及当地的市场状况（如：近年度开发量、需求量、销售速度及各种类型物业的开发潜力）、在售项目的优劣势。（涉及到策划、销售的专业知识，我们从那几个方面入手，应该有个大体的框架？）

5、        做市场除基本知识以外，最主要的是个人素质。（对公司市场人员提出意见？发现问题，解决问题,共同提高）

6、        涉及到公司业务的收费问题，应该怎么回答？

7、        浅谈公司切实的下一步发展方向和计划！

8、        谈到公司以前的案例：首推哪些？并能说出其中有悬念、引人入胜的环节，最后达到一个什么样的最佳效果？

9、        对见开发商的个人外表提出意见！

10、        对1、2、4、6、8条着重探讨。