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[人生经历] 在发展的十字路口我放弃了四年的设计，从零开始尝试做一个业务员

daivd

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1^# 大中小发表于 2008-6-9 22:58 只看该作者

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在发展的十字路口我放弃了四年的设计，从零开始尝试做一个业务员

6月5日，这一天我迈出了走向市场的第一步，从一个设计师转向市场业务员，我确实鼓足很大勇力，虽然之前也是从事广告行业，但与现在的工作性质有太多不同，这将是我人生的一种尝试也是唯一选择。之前我做了三年的设计，从进入社会到现在每个月差不多3000元的工资，却实在无法满足深圳的需求，让人吃不饱也饿不死，随着时间的流走，24岁的年龄给我很大的压力，它告诉我该是成就一番事业的时候呢，一个也该谈谈女朋友和憧憬着结婚生子的的年龄。过去的四年里的工资并没有让我余下什么，真不知道拿什么去爱一个人呢？拿什么去满足她的经济高度，我不敢想，看到一本书上这样说，娶一个湖南女孩的礼金是15万啦，看到15万这个数字我心都发慌啦，我应该只有把这个数目准备齐啦才有权力去拥有爱吧。所以，日前摆我在面前的这道坎就是一个数字：150000人民币，我知道只有去做市场才能赚到这么多钱，那么对我而言“24岁”它是我将蜕变的一年，为梦想奠基的第一年。

人的梦想都是美好的，付之诸多行动才是真理，6月5日，我是做业务的第一天，这天来得特别早，相信做过市场的人都跟我一样，起初都是信心百倍的吧。我找出了在前几天搜集的客户资料，因为我销售的任务就是卖广告位，所以我把客户定位在地产、金融、保险行业和一些大型的知名企业，如深圳10强企业、中国100强企业他们都是我们的目标。今天的目标是针对地产，首先从宝安区域的地产下手，从未有过推销经验的我拔打了10个电话，这10个电话战胜我的胆怯，我从电话中感觉到了业务开展的难度，有人说到中国最难做的业务就是卖保险和广告，那都是玩空手道，当然我虽不完全认同，但这至少说明我们业务的难度是巨大，弯来绕去的找不到负责人真让我捏了把汗......困难在头脑中无形放大，接下来的努力终于有小许进展，发了份资料给客户公司员工张小姐，我知道她不是负责人，但我提出了加了她Q发资料的请求并与她聊天，我知道培养客户和其公司员工的感情是很重要的，这将是一个漫长的感情培养期，只有一步一步跨越......嗯，我认为搞业务就是感情培养吧，经理打了一个很生动的比喻，跟进客户实际上就是跟一女朋友谈恋爱，用心付出很重要。当晚的心情很复杂，感受这条路走下去很艰难，但它也会越走越宽。

6月6日，又是信心满怀的一天，一大早我把音响开得老大，那首《相信自己》总是那么激励人心，带着这首旋律一路轻松奔向公司，与昨天的工作方式相同，今天还是电话营销，不过今天的我比昨天成熟多啦，终于有一个客户答应我，让我下午送份资料去他公司，他是一个地产公司，在福田区离我这里有些远。可是我还是很高兴，毕竟有客户表示愿意见我，下午了，我把相关的资料特别细心整理好，准备完毕出发，此时是下午2点，黑云聚集云顶，雨水不停的从伞顶钻进来，我在雨中快步前进，奔上一辆公交车朝目的地驶去，下车后路上的积水很大，雨也争抢着阻挡住着我的视线，在这片陌生的高楼中我居然迷路啦，让我走错了很远，这时候我我不得不打114查询（电信的一项问路服务），这时目标才清晰了，低下头看到了全身已经湿一大半，双脚早就泡水啦，形象全无，一身狼狈，真不敢见客户呢，但必须去，走进客户的公司，负责人不在，于是我把带来的资料满怀希望的递交给前台并要求他代为转交，从那里出来已经是4点了，顶着水我还需要回公司，这使得必须找到回去的公交站台，它将要穿过四条马路.....顶着雨，我拖着湿透的身体的朝站台走去慢慢消失在风雨中。————今天真是狼狈的一个开始！

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[ 本帖最后由 daivd 于 2008-6-10 13:58 编辑 ]

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