yuyang9903

现在中国所有招聘网站都是以人事经理为中心，因为他们是给钱的一方，较少从求职者角度考虑，如果我们从求职者立场或者中立立场来看中国招聘网站的生意模式及运作流程，将这个求职者并不知晓的事情公布出来，你就会更好清醒认识招聘网站，也更好的实际的利用人才网站求职：一、人才网站与企业人事经理的生意模式对求职者影响

人才网站的行规是企业人事经理支付600元，可以在一个月内发布一定的职位让求职者投递简历，可以搜索查看人才网站简历库的简历，还可以下载一定数量的简历主动与求职者联系。而大企业及知名公司一般都是购买1年的招聘服务。问题就出来了：如果这个职位1到2周企业招到人了，但他购买的是1个月的服务，所以企业的职位还是挂在网上，而且人才网站竞争激烈，一般都会赠送1个月服务。所以一般职位至少1个月挂在人才网站是无效的，是浪费求职者查看与投递简历时间的。

通常大公司最不可靠，他们利用网络、报纸、现场等多种方式，而1年的大大banner永远挂在人才网站上，他们并不需要人，只是为了广告宣传。所以人才网站50％以上的职位都是过期的、无效的、不招人或招满人的，所有求职者抱怨我投了那么多简历为什么反馈率那么低，反馈率低是非常正常的。

另外51job网站的反馈率是最低的，这也是行业秘密：因为51Job的资源80％是以报纸招聘为主，报纸招聘效率高，但网站上的职位都是在报纸上刊登过后作为免费与补充服务，所以很多HR只会看报纸上来的简历，网站来的简历基本不看，在加上51job简历投递量实在太大，那些懒惰的HR才懒得一封一封的看，只会用搜索关键字来看，如本科＋3年工作经验＋主管等，其他不符合条件的看都不看一眼。所以你知道为什么一直没有公司找你面试，不是你不行，而是HR都不看你发的简历。下面第二部分告诉你如何被他们搜索到。

现在你知道网络招聘的反馈率为什么那么低了吧。不信你用自动回复邮件形式发送中国3大招聘网站职位HR的邮箱，看看有多少HR看了你的简历，一个工作论坛的网友说，他试着发了100个HR邮箱简历，可以通过自动回复的反馈率统计，可以看到50％HR不看简历就直接删除，30%根本就不打开邮件，只有20％打开邮箱，还有10％可能已经找到人的。他的分析说即使是中国前3名招聘网站以严格标准来看也只有10％职位是真正要急迫招人的。

二、既然知道一些潜规则，那我们也迎合一些这些规则，告诉你一些网络求职的小秘密
（1）采用行业招聘网站求职

因为行业招聘网站是按行业发布职位信息的，所以专业和工作经历比较对口。比如你要找广告类的工作，你可以到类似本站这种行业性站点去注册关注些业内信息比较好，因为那里都是相对比较可靠的业内招聘。

补充：在上路，我们不是公共人才站点那种纯粹靠收费不分公司来源就刊登招聘的站点，更不是子虚乌有只为宣传进行杜撰，而是真正急需用人的真实信息经过各司或用人者直接或间接通知我们后刊登的以大家都向往的4A信息为主。虽然站点才发展一年左右，但早期坚持在此发表文章的人，不是已经进入了4A，就是经历过因为在此发表文章被4A公司总监关注找去面试的人。
（2）简历要会包装自己

当人事经理搜索招聘网站简历库简历时，一般会以关键字“知名企业名称＋职位名称”，比如消费品行业可能喜欢可口可乐及宝洁的人，人事经理会这样搜索，例如：“可口可乐＋销售经理”，系统会搜索到简历中出现以上关键字的求职者，如果你的简历里出现知名企业名称的字样，就可以被搜索到，例如：“我在xx矿泉水公司工作，成功地令竞争对手——可口可乐旗下的天与地矿泉水在当地的市场份额减少……”：“我在可口可乐的广州白云区经销商工作”等。又提高了人事经理浏览简历的机会！

人事经理每天收到大量的求职电子邮件，求职者一般会按企业要求把邮件题目写成：应聘xx职位，怎样才能吸引人事经理的眼球，让他先打开自己的邮件？可以在邮件题目上做文章。一天人事经理收到几百封邮件，只有标题新颖的才有机会被打开。

例子：作者的一个女性朋友发了100多封邮件求职都没有任何反应，因为应聘做文员的太多了，而我这个朋友做过空姐，我将她的邮件标题改为“空姐来广州找工作”，引起绝大部分男人事经理想入非非，结果三天之内有30多个男人事经理通知面试，3个月找不到工作的她而变成3天找到上十份工作。你现在知道邮件标题的重要性了吧。

补充：一个会写邮件标题的人，一定也会思考广告标题。你的定位是什么？你如何发挥最大特征？所以自己思考吧。过去，上路经常发现很多人的简历不是无题，就是“谢谢...”、“你好...”不知所云的主题邮件，甚至有很多人直接扔个压缩包，邮件没正文。让用人者一天到晚重复下载，解压，寻找文件其实是个非常麻烦的事情，所以你要记得让简历方便对方浏览哦。不管你是不是应聘创作，还是其他部门，能吸引人眼球杀出重围就是胜利！不过，如果你应聘的岗位是需要上路转交的话，标题还是要按照上路的要求进行，千万别乱发挥。不然我们的工作量又变大了~~

（3）经常刷新简历

当人事经理搜索简历库的简历时，符合条件的简历是按刷新的时间顺序排列，而一般只会看前面一两页。很多求职者其实并不知道刷新简历可以获得更多求职机会。因此每次登陆，最好都刷新简历，刷新以后，就能排在前面，更容易被人事经理找到！

补充：广告人靠卖脑吃饭，党中央都在号召与时俱进呢，你之前的简历或创意不可能没有缺点吧，人总是在进步的，经常回过头看看翻新一下肯定更有效。以过去老家伙的经验看，能做到每个季度更新一次最好。
（4） 不要只应聘最近几天的职位

一般求职者认为刚刚发布的最新的招聘信息肯定是成功率最大的，其实不然。因为很多企业人事经理没有及时的登陆刷新刊登的职位，所以求职者在搜索职位时刚刷新的职位会排在前面，这些职位应聘的人多，竞争大，相反，一些职位已经是半个月甚至两个月的，应聘的人少，成功率反而高。

补充：机会靠自己把握，如果你总是自己猜自己想“还找人吗？”“他们会要我吗？”“如果我快递是否有负面影响？”，为什么总是想而不行动呢？通常除非是一个很初级的位置，大多空缺是经过简历积累和筛选面谈、对比的。有信心就大胆上，发个邮件能浪费多少时间和金钱，只要是近两个月的，把胆量放大一点是不会死人的，你统统可以尝试，自己行动了即使失败自己也不会后悔。否则指不定你身边的哪个并不比你优秀的家伙捷足了先登，那时你即便捶胸顿足高呼后悔也是惘然。当然喽，动作快也能把握先机，尤其是那些要求不高的初级职位。
（5）让你的简历邮件永远在最前面

你要知道每天人事经理看求职者邮箱，他们其实是很懒的。100多页简历邮件他们最多只看前5页！你现在应该知道为什么你的求职简历永远没有回应！

所以发邮件到企业指定的邮箱时，怎样才能让你的邮件永远排在最前面，让人事经理每次打开邮箱都首先看到你的邮件？只要在发邮件前，把电脑系统的日期改为一个将来的日期，如2008年，因为大多邮箱都是默认把邮件按日期排序，所以你的邮件起码要到2008年以后才会被排在后面！ （如果你求职成功，要向我请客耶！）
补充：而对于广告公司内直接筛选人的总监来说，时间是非常宝贵的，也许他们会花点时间调侃或听听八卦，但是绝对不会花巨大的时间从头到尾阅读每个邮件。因为他们的老经验告诉他们从标题又或是开头那几十秒就已经决定了你行与不行。广告这个行业，如果你连自己都提炼不出卖点，用人单位怎样想像你的工作能力呢？记住：惜墨如金啊。
（6）应聘行政或客户部职位及初级职位的简历最好放靓照

对于人事经理来说，每天需要浏览大量简历，如果同等的条件，一般会先通知有照片的求职者来面试，因为通过照片，人事经理对应聘者又多了几分了解。如果是美女，被通知的可能性就更大。我作为人事经理，曾经招聘一个人事主管，收到300多封简历，我找出前30份有相片的前5份，通知了最漂亮相片的2个女孩，就定下了其中的一个。对于一般职位如文职人员之类，中国人的传统还是以貌取人，你即使不漂亮，也照一个艺术照，就增多了面试机会（与其等死，还不如放手一搏），毕竟很现实的是，简历的目的就是有面试的机会，其他就要靠实力与运气了。
     
补充：广告是个工作压力大耗费脑力的行业，在广告公司，分一组组作业，一个TEAM如果女人多，自然会希望新来的是个男性；男人多，则渴望有靓丽的MM融入其中。俗话说的好：男女搭配干活不累。广告人都是一群文艺细胞过多的人种，谁不希望忙碌之余能在视觉上有亮丽风景线调剂精神呢？在广州某国际公司一直流传着某出名总监的一个招人嗜好---“凡简历中附加了相貌不赖比较上镜的靓照者就可获得面试机会”。你现在终于明白了吧，为什么有些公司的招聘除了考虑人员流动的稳定性，还特别指定性别。别抱怨用人者不为你考虑，等你坐上他们板凳的时候，思维也一样。
（7）求职信“骂”对方公司往往会带来意想不到的效果

一般人认为在求职信中称赞对方公司会引起好感，其实不然。如果先指出这家公司的缺点，往往会引起关注，语不惊人死不休呢，我作为人事经理，我只会对指出我们缺点的求职者有好感，对恭维我们公司的求职者一般会放在一边。即使你不知道对方公司缺点，你随便写一些永远不会错的：“我认为贵司创新不够，市场表现过于常规化；我以消费者心态观察贵司，发现贵司客户服务还有许多待改进的地方；我发现贵司品牌形象还有可能做的更好……”如闻其详，可面谈。可勾引相关公司面试。只要有面试机会，其他再说。（简历有机会面试目的是一切，手段是无所谓的）。

补充：呵呵，这招数在广告行业要慎重了，否则很可能有副作用，除非你真的很有信心，慎用慎用！如果真的想用，最好能先让身在4A的老家伙帮你把脉，然后把各公司用人者观点研究透彻了再针对性行动。

（8）自己要学会让简历与职位匹配

2个观念都是有效的：一是不要太在乎对方职位要求的描述，很多职位描述只是写写，连经理都不知道要招什么样的人，如果你看到对方职位要求本科，你是专科就不敢投递简历，那就失去机会了。如果你看到对方要求有5年经验，你只有3年经验，你也不敢投，那完全没有必要。因为人事经理们对职位的描述只是例行公事随便谢谢而已，你千万不要当真！

另外一个匹配观念就是他的职位如何描述，你就改变你的简历换一个说法匹配，如他说要求领导能力强，你的简历也说具有领导才能，他要沟通能力一流，你的简历也说我最擅长沟通。你的简历表面匹配度最高，也可以多增加机会。你可将简历改成为他职位描述完全量身定做的简历。

其实求职者有更多的面试机会，不但可以增加成功求职机会，还可以增加自己的信心，工资越叫越高还可以积累面试经验。很多优秀的求职者网上发了很多简历没有回应，以为自己不行没有竞争力，只好自动降价，实为可惜！ 特别是中国最大的招聘网站51job的简历投递反馈率是同行业最低的，因为它主要资源80％投入报纸，报纸招聘完甚至录取完毕后将职位入库，只是将职位作为一个摆设放到网站。

补充：这个观点对本站的招聘有点出入，看清楚是公开招聘还是内部的，在这里公开的以人事部拟定的多，可以借鉴上述；而内部的都是用人者直接拟定，还是相当严格的，因为他们很清楚自己需要什么。
（9）如果神存在，那一定是自己：战胜胆怯与自卑

补充：团长的经典名言，再次老生常谈。菜鸟又或是想冲4A的人最大障碍不是人家用人单位，而是你没自信，很多公司虽然要求写得高，可是如果你够优秀够实力是可以考虑破格的，本站有个网友名叫金刚，他以前在企业做，无行业从业经验，前段时间看到某国际4A招聘写着找AM，他抱着一试的态度照发个人简历，结果因为面试良好，对方录用了他做AE。可见，不管用人单位写什么要求，如果你够优秀，用人者根本不会错过良材。其实，大公司往往每年都有少量招收新人的空缺，与其怨天尤人还不如多在自己身上找原因。企业盈利是最大目的，你不妨多想想自己有哪些优点能为他们创造价值。总之，自信不是自负和狂妄，谦虚不是自卑，把握好度充分展现实力你就会发现成功求职并不难。
     

现在在公共人才网络站点求职的成功率一般2个月是发1000份简历，有8份面试，2份成功，一个是你不想去的，另一个可能是你相对满意的。所以网络求职的朋友千万不要对自己失去信心。

总结：很多人尤其是新人总喜欢问这问那，不耻下问本没错，可是除了问，还需要多思考。为了获得机会，总是把更多的时间浪费在加聊天号码、群聊，群发简历上，动辄50封简历批发出去，试想千篇一律的内容适合广告行业吗，适合你所求职的岗位吗？据本站所知，那些4A总监们恐怕至今也没发过那么多的简历。你对这个行业有多少了解，你对该岗位有多少认知？一个想求职插画的人，如果他的简历附加作品囊括全部是水彩、素描、油画，插画只占了少数，有谁会相信他是个插画高手呢？求职需要有的放矢，机会总是留给有准备的人。退一步海阔天空，静下心多花两三个月，对这个行业多做些实质的了解或做套满意的简历和充足的作品吧。

最后再特地对菜鸟及所有想从事这个行业的新人说说，在上路的天涯教程里，我们发现很多人喜欢抛个人联系方法和问谁来教你。上路要提醒你，别以为这个社会任何人都有义务和责任教你，人与人之间是对等的，也是现实的。你花那么多学费的学校及老师都没让你有所得，更何况他人。对广告老家伙来说，残酷地说认识你教你能让他们得到好处吗？所以，进入社会你得先弄清楚社会人与学生的本质区别：社会人说白了就是你该如何做人。
1）学习的方式不是守株待兔的等候，也不是理所当然地索取，所有收获你得靠自己勤奋偷师主动出击，社会很现实，只有勤奋踏实不怕吃亏、苦做耕耘的人才会打动别人。
2）圈子很小，人品很重要。那些心情浮躁心态功利，以抄袭他人文章或作品为乐趣的人，不论你习惯去头舍尾不给出处挂进自己主页还是拿着他人作品四处炫耀为乐趣的人，不要将你在学校或其他行业那套欺骗学校、欺骗同学、欺骗老师、抄袭糊弄论文的方式套入广告行业。要想人不知，除非己莫为。别忘记，广告行业的人最擅长快速八卦。
3）努力做个靠实力说话的人。无论任何门路与渠道，一家公司最后是否录用你最终还需要靠实力说话。在广告业，只有这样你才会发现简历的命中率最高，走的路子才能更长。



[ 本帖最后由 yuyang9903 于 2008-6-2 10:46 编辑 ]

古家二少爷

超好文章. 收下了.

古家二少爷

版主应该加精.

baiyunlijian

讲得不错...迷茫的时候是可以看看...现在没心情

yuyang9903

好文章没人看，又没用,
呵呵,要是谁有耐心看完的话,肯定受益非浅的

whpsnk

貌似现在在红动中国非常非常的流行在每个帖子的标题上面最后加上一个“不看是你的损失”字样语句....
貌似上面的话有些不对劲......
貌似这篇文章是上路杂志里的.......
貌似我进错帖子了........

yundao

好文章 要顶下

不靠谱女青年

这个不看还真的是自己的损失···

huangsong890

我晕，原来我被忽悠了这么多年~

伯爵

很不错的帖子