“运动生活村”推广计划草案
一．背景分析(略)
项目分析（SWOT）
1．优势
① 环境优势 地处金山生活区，环境优雅，没有污染，空气新鲜。
② 设施优势 体育配套设施齐全
③ 服务优势 作为刚启动的项目，我们可以借鉴其他体育馆的经验，在服务上加大加强，并超过竞争对手。
2．劣势
① 受到传统观念认为金山比较偏僻，环境不理想的影响
② 先建的、先开发的体育运动馆将分流很大一部分客户
③ 有效需求难以预测 对于有此类需求的“特殊客户群”难以预测，也就是说“市场容量”到底多大，难以确定。
3．机会 目前福州体育市场相对不成熟，只要在项目推广与品牌宣传上下足功夫，抢占大部分市场份额是不成问题的。
4．威胁 许多小区、校园和零散的体育场馆依靠其地理位置上的优势，分流走了很大一部分客户群。
二．消费群分析
1．目标消费群构成
① 白领阶层、高收入人群、各企事业单位高层管理者
② 企事业单位团体（公司、机关单位、学校、医院等）
③ 体育界专业人员
2．消费群心理需求特征
主要针对上述第一类型消费群做简单分析
第一需求 兴趣爱好方面的需求
第二需求 健康需要
第三需求 社交方面的需求，即与人沟通、交流，并张显自我的身份地位。
3．存在问题点及解决方法
如何找出第一类型消费群是个较大的问题，针对目前急需客源的情况，可采取以下几种方法：
①
设立专门服务电话，方便消费者咨询
②
依靠广告组合提高知名度，使该部分消费者对运动生活村产生兴趣
③ 招聘推广人员，利用当面咨询解答或电话拜访的方式寻找客户
三．推广策略
综合运动生活村的实际情况，我们认为，运动生活村的推广定位，应着眼于目标消费群的情形和需求，推出运动生活村独特的服务，使之能"爆涨"出运动生活村的设施完备、环境优雅，是一个高档的运动生活社区的概念，进而向目标群体诉求其独特的环境与格调，并且迎合时代发展的方向，找准运动生活村的诉求点，使其成为明星运动场所。推广策略的制定必须要考虑到如下几个方面：
时代性：有适度超前的独特推广主张，提升运动生活村整体形象和个性。
生活性：强调社区的舒适性，充分享受运动生活，拥有优质的运动空间。
便利性：运动、生活、商务交流等等一站到位。
品牌形象推广策略
运动生活村整体项目包装应充分体现和展示它的形象定位，创造差异化氛围和个性特征。
（一）内部形象包装
① 运动生活村的内部规划与完善。
② 运动生活村会所配套设施的完善。
③ 运动生活村推广资料的准备。
（二）外部形象包装
运动生活村项目视觉形象应当在公司的经营理念和形象识别系统的指导下，导入自身项目形象识别系统，并灵活地运用到推广的各环节之中，包括：会员宣传册、宣传片、影视广告及平面广告、宣传单页、外部环境包装（围墙设计）、彩旗、花坛、气球、展板、路线的布置：导示牌、广告牌、立柱挂旗、候车亭广告等。
四．推广组合
运动生活村即将举办世乒赛，这可以作为我们宣传策略上的一个分水岭，在世乒赛前，我们的宣传策略主要集中在运动生活村的形象推广与营销上，而世乒赛后，可集中在名正体育品牌的推广上。
前期推广组合（世乒赛前）
① 纸介广告 考虑到费用问题，可先选择在海峡都市报、东南快报上做广告；另外可选择一些专业体育杂志或报纸做软性广告。
② 公交站点广告 首先申请将“榕城广场”站点名字改为“运动生活村”，另外可选择五四路等公交车站做站牌广告
③ 路牌广告 包括金山大桥上的广告旗等，可选择性的做广告
④ 楼宇液晶电视 针对性比较强，且公司自身有这方面的优势
⑤ 宣传单和宣传书刊 宣传单可在其他运动场所分发给客户；宣传书刊可寄给各个公司总经理。
⑥ 推广人员跟进 进入各个运动场所与客户交流，争取客源。
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