立志美丽素系列化妆品上市方案
[align=center][font=宋体][size=22pt]立志美丽素系列化妆品上市方案[/size][/font][size=22pt][/size][/align][font=宋体][size=15pt][font=Times New Roman]一、
[/font][/size][/font][font=宋体][size=15pt]前言[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]市场分析[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]市场定位[/size][/font]
[size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt][font=Times New Roman]二、
[/font][/size][/font][font=宋体][size=15pt]市场背景[/size][/font]
[size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt][font=Times New Roman]三、
[/font][/size][/font][font=宋体][size=15pt]营销战略[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]主推产品[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]主要卖点[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]3.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]广告语[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]4.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]上市时间[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]5.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]销售渠道[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]6.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]定价[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]7.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]上市活动[/size][/font]
[size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt][font=Times New Roman]四、
[/font][/size][/font][font=宋体][size=15pt]宣传策略[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]电视[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]报纸[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]3.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]宣传单页[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]4.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]柜台陈设、立牌[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]5.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]促销活动、现场演示[/size][/font]
[size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt][font=Times New Roman]五、
[/font][/size][/font][font=宋体][size=15pt]执行程序[/size][/font]
[size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt][font=Times New Roman]六、
[/font][/size][/font][font=宋体][size=15pt]预算[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[font=宋体][size=15pt][font=Times New Roman]一、
[/font][/size][/font][font=宋体][size=15pt]前言[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]现在青岛化妆品市场品牌林立，鱼龙混杂。各厂家仍不惜余力层出不穷的推陈出新。国内高中低档化妆品均有领头羊，兰蔻、资生堂、[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]CD[/font][/size][font=宋体][size=15pt]、欧泊莱等舶来品也占有相当的市场份额。在广告宣传上厂家不惜重金极力渲染，促销活动力度是越来越大，特别是一些大企业如玉兰油、联合利华、丽花丝宝等促销方式多样奇特，促销品也十分吸引人，立志似乎无处插脚。[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]但，仔细分析市场后你会发现，化妆品其实被分为两部分。[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]护肤品如玉兰油、大宝、资生堂等[/size][/font]
[size=15pt][font=Times New Roman]2.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]功能性化妆品如去斑的艾丽碧丝，去痘的可伶可俐等。而功能性化妆品由于其要具备相当的技术含量，所以市场仍有空缺，这对我们来说是一个阻力小，易攻占市场。由于立志其系列产品中的消斑素区别于其他功能性化妆品的是他首先提出了“熊果苷”美白去斑的概念。熊果苷是一种南美药用植物，美国和日本主要用他治疗烧伤留下的黑斑，效果非常明显。如果在墨鱼鱼缸内滴入熊果苷可使鱼在一周内变成灰白色，而且没有任何副作用。这为我们的定位提供了科学依据，在宣传时我们要抓住这个要点市场前期将以产品功效为主攻点。立志的另一特点是他特别添加了无油凝露技术，使护肤品能迅速渗透到皮肤底层，透气、吸收都非常好并且不油腻，使用非常舒适。他抛弃了以往油腻腻的化妆品，在即将来临的夏季这对消费者无疑是一个大诱惑。[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]所以，我们将立志定位为无油去斑的功能性化妆品。[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]这样，由于功能性化妆品技术含量高，定价相对要高一些，可保证较好的收益。另据调查[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][font=宋体][size=15pt]的女性对自己的肤色不满意，又不屑使用遮盖化妆品，十分渴望有一种效果明显的生物化妆品立志应运而生，市场潜力十分大。只要技术可靠宣传做的好一定可以出奇制胜。[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt][font=Times New Roman]二、
[/font][/size][/font][font=宋体][size=15pt]背景[/size][/font]
[size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]在青岛市场上去斑化妆品又分为生物美白与遮盖型两种。前者由于效果不明显市场一直不温不火。而后者主要是粉质遮盖，而粉的含铅量较高，除非万不得已，消费者也不愿意用。[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]立志属于生物美白，由于采用了新技术，清新无油，功效明显，是对以往产品的一种突破。[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size][/font]
[font=宋体][size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size][/font]
[font=宋体][size=15pt][font=Times New Roman]三、
[/font][/size][/font][font=宋体][size=15pt]营销战略[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]主推产品[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]
105G[/font][/size][font=宋体][size=15pt]消斑型立志美丽素[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]2.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]主要卖点[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]生物美白技术“熊果苷”[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]去斑效果看得见[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]无油凝露，不油腻[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]3.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]广告语[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]清水出芙蓉，立志更美丽[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]4.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]上市时间[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]
5[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]5.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]销售渠道[/size][/font]
[font=宋体][size=15pt][size=15pt][font=Times New Roman]1.
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]销售渠道[/size][/font]
[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]这样，铺货率极高，时效性又好。在上市之前，产品均可到达目标客户手中，并陈列上柜，从视觉上给消费者形成一种冲击。另除市内大商场是专柜代销外，其余均为现款，货款回笼快，为立志下一步市场运做打好基础。[/size][/font]
[size=15pt][/size]
[size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]6.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]价格策略（略）[/size][/font]
[size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]7.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]上市活动[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]主题：立志消斑承诺[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋体][size=15pt]见效，无效退款[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]分析：如果是单纯的买赠促销活动已不能打动顾客，消费者在不断的购买中以越来越成熟。由于不断购买，不断失望，消费者心中的购买欲望越来越强烈，怀着十分的渴望有怕再失望，这种复杂的心理成为消费的一大障碍，而以前也没有一个去斑化妆品企业敢承诺“无效退款”，这既是对产品品质的一个保证，也是给消费者的一颗定心丸是一种鼓舞，抱着“试试看，反正无效退款”、“敢承诺品质一定不错”的人将使我们的顾客群扩大好几倍，这既是宣传，也是挑战。[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]活动范围：全市各大商场[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]活动内容：[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]凡从[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日—[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日在华联、中山百盛、东方商场、国货、南山百盛、三百惠、利群、佳世客、崂百大楼、商贸中心等商场购买[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]105[/font][/size][font=宋体][size=15pt]克立志消斑型美丽素均可获赠[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋体][size=15pt]克消斑型使用装[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]盒。使用[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋体][size=15pt]天后，无效可全额退款。[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]
[/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]
2.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]购其他立志系列化妆品满[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋体][size=15pt]元送立志[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋体][size=15pt]克消斑[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]盒。（[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日—[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日）[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]退款地址：[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]联系人：[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]联系电话：[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]
[/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]
3.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]凭广告或产品宣传单到柜台领取[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋体][size=15pt]克立志使用装一袋。[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]
[/font][/size]
[font=宋体][size=15pt]活动形式：[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]华联、利群现场演示（现场美容）[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]专业美容师[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]名（每商场两位）[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]美容指导[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]位（每商场两位）[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]促销员[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋体][size=15pt]位（每商场四位，散发宣传单[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=15pt]位，介绍商品[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=15pt]位）[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]美容工具[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=15pt]套大型展台[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=15pt]座[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]
2.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]其他商场贴柜促销[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]名（散发宣传单，配合专柜促销）[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]注：以上活动均需原有专柜人员配合，当顾客被导购或贴柜小姐介绍到柜台前时主要由专柜人员进行促销活动—消费者对穿商场服装者较信任，对导购一般有成见）[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]促销员要求：身高[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1.65M[/font][/size][font=宋体][size=15pt]以上，身材苗条，面容娇好，皮肤白皙。[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]高中以上文化程度，普通话标准。[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]亲切，有亲和力[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size]
[size=15pt]
[/size][font=宋体][size=15pt]需培训：[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]产品知识熟练企业文化基本掌握[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]熟悉美容护肤技巧[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]促销技巧熟练[/size][/font]
[size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt][font=Times New Roman]四、
[/font][/size][/font][font=宋体][size=15pt]宣传策略[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]1.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]电视[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]选择青岛电视台[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]以专题形式播放（[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]分钟）连播[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=15pt]个月，电视剧中插，片头或片尾。介绍产品技术含量、功效、其他城市购买热潮、促销活动内容为主。[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]选择省影视台[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]
10[/font][/size][font=宋体][size=15pt]″[/size][/font][font=宋体][size=15pt]硬广告[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]每日滚动[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋体][size=15pt]次[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]连播[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=15pt]个月树立品牌形象，强化印象为主。[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]2.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]报纸[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]经过对青岛市报纸调查，发现《青岛晚报》发行量最大，看晚报已成为了岛城居民的生活习惯；《半岛都市报》的娱乐内容、家政内容深受人们欢迎，且早上发行。因此选择以上两报，可全天覆盖目标群。[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]（[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]）硬广告[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]二期[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]通栏[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]套色[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]晚报[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]第一期内容：“产品消斑功能介绍，促销活动内容为主”，并配有产品图像及标识；[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]第二期内容：“产品热销，倾城城好”，以功效为主强化第一期效果。[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]（[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=15pt]）软广告[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]八期[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]软文[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋体][size=15pt]半岛都市报[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]以说明、记叙、事例等文字介绍产品功效，文章以诱导购买为目的。[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]3.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]宣传单[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]
[/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]以厂家配送宣传单为主。从[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日起—[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日在各大商场门前派发，讲解并指引顾客到柜台前领取试用装。[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]4.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]商场专柜为配合立志上市，统一将其陈设靠近立志标志色（淡紫）产品陈列以立志为主，灯箱广告换成立志灯箱片，柜台立牌换成厂家配发的立志立牌。[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman]5.[/font][/size][font=宋体][size=15pt]促销活动[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]现场演示[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]现场演示选择利群、华联的原因：[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]华联靠近火车站，客流量大，来往人员多。消费购买冲动[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]利群是青岛销售量最好的商场，是老店，消费者美誉度高，可提高商品的知名度和品质。[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]提前一周联系商场确定活动场地及费用、水源、电源等。[/size][/font][size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt]为什么要做现场演示[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]现场演示会用到专业的美容器材和美容师，由美容师当场解决顾客的肤质问题并给予指导，可提高我们的专业性，使消费者产生信任，利于购买。[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]现场演示气氛热闹，手法新颖可吸引大批人群，造成良好的销售氛围。[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]造声势，树形象[/size][/font][size=15pt][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]我公司是做化妆品的，以后类似的活动还会有，一次投资，多次收益。[/size][/font]
[size=15pt][/size]
[size=15pt][/size]
[font=宋体][size=15pt][font=Times New Roman]五、
[/font][/size][/font][font=宋体][size=15pt]执行程序[/size][/font]
[size=15pt][/size]
[table][tr][td=1,1,127][align=center][font=宋体][size=15pt]时[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]间[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]项[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]目[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,130][align=center][font=宋体][size=15pt]截止日期[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,174][align=center][font=宋体][size=15pt]负[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]责[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=15pt]人[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,127][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]22[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]讨论方案[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,130][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]22[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,174][align=center][font=宋体][size=15pt]市场部、销售部[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,127][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]23[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]确认方案[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,130][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]23[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,174][align=center][font=宋体][size=15pt]总经理[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,4,127][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]24[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]纸软文[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,4,130][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]28[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,4,174][align=center][font=宋体][size=15pt]市场部[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]准备硬广告草案[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]向厂家申请广告片[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]联系广告公司[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,3,127][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]25[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]铺货完成[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,2,130][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]25[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,3,174][align=center][font=宋体][size=15pt]销售部[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]商场陈设完成[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]申请现场演示[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,130][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]29[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,3,127][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]28[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]确定广告代理商[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,3,130][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]28[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,174][align=center][font=宋体][size=15pt]销售部[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]促销队培训完成[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,2,174][align=center][font=宋体][size=15pt]市场部[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]赠品促销品准备完成[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,2,127][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]29[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]确定商场演示位置[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,2,130][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]29[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,2,174][align=center][font=宋体][size=15pt]市场部[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]报纸软文刊出[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,2,127][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]晚报硬广告刊出[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,2,130][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,2,174][align=center][font=宋体][size=15pt]市场部[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]专题、[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=15pt]″[/size][/font][font=宋体][size=15pt]广告播出[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,127][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]促销展开[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,130][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,174][align=center][font=宋体][size=15pt]销售部、市场部[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,127][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]7[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]销售分析、促销品领用分析[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,130][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]8[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,174][align=center][font=宋体][size=15pt]市场部[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][tr][td=1,1,127][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,264][align=center][font=宋体][size=15pt]上市活动总结[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,130][align=center][size=15pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋体][size=15pt]月[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=15pt]日[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][td=1,1,174][align=center][font=宋体][size=15pt]销售部、市场部[/size][/font][size=15pt][/size][/align]
[/td][/tr][/table]
[font=宋体][size=15pt]六、费用预算（略）[/size][/font][size=15pt][/size] 学习一下！ 太笼统了！！！感觉没有什么内容！！
推的时候，估计效果应该很一般！！创意在哪里？？ 删了不少重点啊，
我看：主要卖点 生物美白技术“熊果苷”里面的熊与果可以拿出来玩玩
“熊”包装可爱一点吸引女生，“果”包装健康清润一点增强卖点，便于理解
BB熊和水果都是女人喜欢的啊，为不什么不利用一下呢 感觉还可以吧！以前在学校时有过一次这样的作业，记得做的不是很好！
具体更好更专业的我也不知道是怎么样的了！ 感觉创意点不是很明显啊。卖点也不是很明确，所以反映的定位或者其他特点也不突出。 作者明显保留了一些重要数据和信息，不过没关系，已经给大家一个很好的“骨架”指导！哈哈！ 嗯，我也觉得框架已经在这里啦，而且是直接贴出来，真是为我们着想呀 具体更好更专业的我也不知道是怎么样的了！ 分析很到位，至于后面的slogan...缺乏感染力，而且，是不是可以说一些产品物理属性以外的东西呢？比如，用过以后笑容更自信了。。。走在街上回头率更高了。。。 学习,学习下.....
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